Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này.

Phiên bản ebook này được thực hiện theo bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản
tiếng Việt của công ty First News - Trí Việt với sự tài trợ độc quyền của công ty
TNHH Samsung Electronics Việt Nam. Tác phẩm này không được chuyển dạng
sang bất kỳ hình thức nào hay sử dụng cho bất kỳ mục đích thương mại nào.

VÛÚN ÀÏËN SÛÅ
HOAÂN THIÏÅN
BETTER THAN GOOD

BETTER THAN GOOD
Second Revised Edition
“25th Anniversary Edition”
Copyright © 1975, 1977, 2000 by Zig Ziglar
First published in the United States of America
by Pelican Publishing Company, Inc.
Vietnamese Edition © 2008 by First News - Tri Viet.
Published by arrangement with Pelican Publishing Company, Inc.

BETTER THAN GOOD
VÛÚN ÀÏËN SÛÅ HOAÂN THIÏÅN
Cöng ty First News - Trñ Viïåt giûä baãn quyïìn xuêët baãn vaâ
phaát haânh êën baãn tiïëng Viïåt trïn toaân thïë giúái theo húåp
àöìng chuyïín giao baãn quyïìn vúái Pelican Publishing
Company, Inc.
Bêët cûá sûå sao cheáp, trñch dêîn naâo khöng àûúåc sûå àöìng
yá cuãa First News vaâ Pelican Publishing àïìu laâ bêët húåp
phaáp vaâ vi phaåm Luêåt Xuêët baãn Viïåt Nam, Luêåt Baãn
quyïìn Quöëc tïë vaâ Cöng ûúác Baão höå Baãn quyïìn Súã hûäu
Trñ tuïå Berne.
CÖNG TY VÙN HOA
Á SAN
Á G TAO
Å TRÑ VIÏT
Å - FIRST NEWS

11HNguyïîn Thõ Minh Khai, Quêån 1, TP. Höì Chñ Minh
Tel: (84.8) 822 7979 - 822 7980 - 823 3859 - 823 3860
Fax: (84.8) 822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn
Website: www.firstnews.com.vn

Zig Ziglar

VÛÚN ÀÏËN
SÛÅ HOÂAN
THIÏÅN
BETTER THAN GOOD
25th Anniversary Edition
Biïn dõch:
Viïåt Khûúng – Hûäu Nam – Vûúng Long

FIRST NEWS
NHAÂ XUÊËT BAÃN TREÃ

TÖI

TIN RÙÇNG

Baån seä coá moåi thûá baån muöën trïn àúâi
Nïëu baån sùén loâng giuáp ngûúâi khaác àaåt àûúåc àiïìu hoå muöën.

TÖI

TIN RÙÇNG

Con ngûúâi àûúåc sinh ra àïí vûún àïën Sûå Toaân Thiïån
Hoå àaä àûúåc phuá cho khaã nùng thaânh cöng
Vaâ àûúåc ban tùång Nhûäng Haåt Mêìm cuãa Sûå Vô Àaåi.

4

LÚÂI GIÚÁI THIÏÅU NHÊN DÕP LÊÌN XUÊËT
BAÃN MÚÁI BETTER THAN GOOD

L

yá do quan troång nhêët khiïën töi quyïët àõnh sûãa àöíi
böí sung quyïín saách naây laâ vò töi tin rùçng mònh coá thïí laâm
cho noá hûäu ñch hún vaâ giaá trõ hún nûäa. Thêåt loâng maâ noái,
caác taác giaã vaâ nhiïìu nhaâ xuêët baãn thûúâng rêët cên nhùæc
trong viïåc chónh lyá möåt taác phêím àang baán chaåy vaâ coá
têìm aãnh hûúãng lúán nhû SEE YOU AT THE TOP, möåt
cuöën saách àaä àûúåc dõch ra rêët nhiïìu thûá tiïëng vaâ àaä in àïën
lêìn thûá 58 vúái gêìn 2 triïåu baãn baán ra trïn toaân thïë giúái. 25
nùm sau lêìn xuêët baãn àêìu tiïn, chuáng töi vêîn coân baán ra
haâng ngaân baãn in bòa cûáng möîi nùm. Vò vêåy, àöëi vúái töi
àoá laâ möåt quyïët àõnh àêìy khoá khùn, rêët maåo hiïím, nhûng
thêåt sûå cêìn thiïët vò lúåi ñch cuãa baån àoåc.
Thûá àïën, möåt söë thöng tin theo thúâi gian àaä trúã nïn
laåc hêåu vaâ töi quyïët àõnh cùæt boã úã möåt söë chûúng.
Vaâ, xeát trong möëi tûúng quan giûäa caác chûúng, töi
thêëy cêìn sùæp xïëp laåi möåt söë nöåi dung àïí àöåc giaã dïî tiïëp
5

SEE

YOU

AT

THE

TOP

thu hún vaâ ñt gêy tranh caäi hún, nhêët laâ khi àïì cêåp àïën caác
vêën àïì vïì möëi quan hïå vúå – chöìng.
Cuöëi cuâng, möåt trong söë caác vñ duå úã phêìn caác muåc
tiïu (goals) àaä khöng coân àuáng nûäa vaâ töi thêëy cêìn phaãi
sûãa àöíi vñ duå àoá.
Àoá laâ têët caã nhûäng lyá do SEE YOU AT THE TOP
àûúåc sûãa àöíi böí sung trong lêìn taái baãn naây.
Thuá thêåt vúái caác baån rùçng, gêìn àêy töi ñt diïîn thuyïët
hún nhûng viïët nhiïìu hún vaâ chuáng töi têåp trung töí chûác
caác khoáa hoåc ngay taåi cöng ty. Hiïån möåt nùm töi chó coân
“lui túái” vúái khoaãng 50 cöng ty vaâ coá khoaãng 45 buöíi noái
chuyïån hoåc àûúâng vaâo caác ngaây Chuã nhêåt. Nhiïìu baån hoãi
khi naâo töi nghó hûu, thêåm chñ coá baån coân noái rùçng hoå
nghe noái töi àaä vïì hûu, vaâ cêu traã lúâi cuãa töi vêîn luön luön
laâ: “Baån nghe nhêìm röìi. Leä ra baån phaãi nghe laâ töi àaä
àûúåc tiïëp thïm “lûãa”(1) múái àuáng!”. Töi khöng phaãi laâ
ngûúâi ài tòm sûå dïî daâng, laâ keã dïî buöng xuöi, dïî cêm nñn,
chûâng naâo töi coân àûúåc giao troång traách naây. Sûå thêåt laâ,
töi chó àang hêm noáng möîi ngaây bêìu nhiïåt huyïët cuãa
mònh maâ thöi. Töi thûåc sûå tòm thêëy niïìm vui lúán hún, coá
nhiïìu viïåc àïí laâm hún vaâ phêën khñch chûa tûâng coá vúái
nhûäng gò mònh àang laâm. Töi khöng thêëy ñch lúåi gò nïëu
ngûâng nhûäng cöng viïåc mònh vêîn vö cuâng yïu thñch naây;
àùåc biïåt laâ khi àoåc nhûäng bûác thû cuãa àöåc giaã gûãi àïën,
khiïën töi nhêån ra rùçng mònh vêîn coân quan troång àöëi vúái
rêët nhiïìu ngûúâi.
(1) Nguyïn vùn: refired. Taác giaã chúi chûä: Retired (nghó hûu) - refired (tiïëp thïm lûãa).

6

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

Vïì gia àònh, Toác Àoã(2) vaâ töi vûâa kyã niïåm 53 nùm ngaây
cûúái vaâo nùm ngoaái (1999). Chuáng töi coá 4 àûáa con, 7 àûáa
chaáu vaâ têët caã chuáng töi àïìu söëng riïng. Con gaái lúán cuãa
töi, Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, àaä vïì vúái Chuáa vaâo
muâa heâ nùm 1995, àïí laåi trong loâng chuáng töi möåt khoaãng
tröëng vö cuâng lúán. Nhûng àiïìu àoá caâng laâm cho chuáng töi
gêìn guäi nhau hún nûäa vaâ niïìm tin cuãa chuáng töi caâng vûäng
maånh hún.
Toác Àoã vaâ töi thûúâng ài àoá àêy vaâ daânh thúâi gian cho
nhau nhiïìu hún bao giúâ hïët. Àöi khi töi tûå hoãi rùçng laâm
sao maâ mònh àûúåc ban cho möåt gia àònh àaáng yïu nhû
thïë, bùæt àêìu tûâ ngûúâi baån àúâi tuyïåt vúâi maâ Chuáa àaä tùång
cho töi vaâo nùm 1946. Chuáng töi ngaây caâng yïu nhau
hún, têm tònh vúái nhau nhiïìu hún, cuâng nhau laâm nhiïìu
viïåc hún vaâ tòm thêëy nhiïìu niïìm vui hún bao giúâ hïët. Quaã
thêåt Chuáa laâ àêëng töët laânh vö cuâng.
- Zig Ziglar
Dallas, Texas
Thaáng 03/2000

(2) Zig Ziglar thñch goåi yïu vúå mònh laâ Redhead, tïn riïng cuãa baâ laâ Jean. Tñnh àïën nay
(2008), hoå cûúái nhau àaä àûúåc 62 nùm. Baån àang cêìm trïn tay êën baãn See You At The Top
nùm 2000.

7

ÀOAÅN KÏËT

uaã laâ khöng bònh thûúâng khi möåt quyïín saách bùæt
àêìu bùçng àoaån kïët, nhûng töi muöën noái ngay
rùçng àêy laâ möåt cuöën saách “khaác thûúâng”. Noá àûúåc viïët cho
chñnh baån, gia àònh baån vaâ tûúng lai cuãa baån. Noá giuáp baån
NHÊÅN àûúåc nhiïìu hún tûâ hoå, tûâ tûúng lai cuãa baån bùçng
viïåc baån CHO ài nhiïìu hún. Chuáng töi tin rùçng àêy laâ
“àoaån kïët”, hay chñ ñt cuäng laâ sûå bùæt àêìu cho àoaån kïët cuãa
löëi suy nghô, haânh àöång vaâ phaãn ûáng tiïu cûåc; sûå kïët thuác
cuãa tû tûúãng chuã baåi vaâ sûå cuân nhuåt yá chñ; sûå kïët thuác cuãa
yá nghô rùçng mònh khöng bao giúâ àûúåc àïìn buâ xûáng àaáng;
sûå kïët thuác, khöng coân bõ aãnh hûúãng búãi nhûäng con ngûúâi
chó biïët söëng nhoã nhen, ñch kyã, têìm thûúâng. Noái toám laåi,
àöëi vúái baån, àoá laâ sûå chêëm dûát cuãa cùn bïånh nguy hiïím
nhêët trïn àúâi: bïånh “vö caãm” trûúác moåi biïën chuyïín cuãa
cuöåc söëng.

Q

Àuáng vêåy, baån àûúåc sinh ra àïí chiïën thùæng!

9

Zig vaâ Redhead

Lúâi noái àêìu

K

hi àoåc SEE YOU AT THE TOP, chùæc chùæn baån
seä nhêån ra sûå khaác biïåt cuãa noá. Àoá khöng chó laâ sûå khaác
biïåt trong caãm nhêån maâ ngay caã trong caách trònh baây vaâ
diïîn àaåt. Chùèng haån àïí tùng thïm sûå hûng phêën cho baån,
töi thûúâng cheân vaâo möåt cêu naâo àoá trong söë hún 800 cêu
noái àuâa, vñ duå, nhûäng cêu noái loaåi suy hoùåc möåt cuåm tûâ coá
sûác kñch hoaåt nùng lûúång àïí khiïën baån phaãi ngûâng laåi vaâ
àoåc laåi lêìn nûäa àiïìu vûâa àûúåc àïì cêåp. Têët caã chó nhùçm möåt
muåc àñch duy nhêët laâ giuáp baån nùæm thêåt chùæc vêën àïì. Töi
cuäng seä nhêën maånh àïën chuã àïì “khaác biïåt”, vò töi luön tin
rùçng baån seä coá têët caã moåi thûá baån muöën trïn àúâi nïëu baån
sùén loâng giuáp ngûúâi khaác àaåt àûúåc àiïìu hoå muöën.
Töi khöng chuã têm viïët ra möåt cuöën saách “khaác biïåt”
àïí ghi dêëu êën cuãa riïng töi, maâ töi muöën àêy laâ cuöën saách
mang laåi hiïåu quaã vaâ sûå khaác biïåt cho chñnh baån. Sûå khaác
biïåt naây tiïën hoáa theo tiïën trònh giaãng daåy cuãa töi. Qua
thúâi gian, töi àaä tûâng coá hún 3.000 lêìn thuyïët trònh vïì
“Biscuits, Fleas and Pump Handles”(3), laâ tûåa ban àêìu cuãa
(3) Taåm dõch: Baánh quy, Boå cheát vaâ Tay búm.

11

SEE

YOU

AT

THE

TOP

quyïín saách naây. Vaâo thúâi gian àêìu, taâi liïåu thuyïët trònh chó
àuã àïí noái trong 45 phuát. Dêìn dêìn buöíi noái chuyïån 45
phuát êëy àûúåc múã röång theo chiïìu daâi cuãa quyïín saách. Àêy
laâ taâi liïåu chñnh àûúåc sûã duång cho caác khoáa huêën luyïån “I
CAN”(4) töí chûác trong caác trûúâng hoåc vaâ nhaâ thúâ, cuäng
nhû khoáa hoåc ba ngaây coá tïn goåi “BORN TO WIN”(5)
àûúåc töi giaãng hai lêìn trong nùm taåi Dallas, Texas.
Coá nhiïìu chuã àïì àûúåc àïì cêåp trong saách, nhûng töi
thiïët tha mong muöën chia seã vúái caác baån nhûäng caãm
nhêån cuãa riïng töi vïì loâng tin, tònh yïu, tinh thêìn laåc quan,
vaâ loâng nhiïåt tònh. Àiïìu naây rêët quan troång vò nhiïìu ngûúâi
hiïån vêîn lêîn löån giûäa thêåt – giaã trong niïìm tin vaâ tònh
yïu, rùçng thêåt laâ “phûác taåp” khi phaãi baây toã caãm giaác thêåt
vaâ thïí hiïån loâng nhiïåt tònh thûåc sûå trong bêët cûá cöng viïåc,
hoaân caãnh naâo.
SEE YOU AT THE TOP laâ möåt leä söëng, tuy nhiïn noá
cuäng chûáa àûång möåt chuát lyá thuyïët. Nhûäng yá tûúãng vaâ bñ
quyïët trong quyïín saách naây àûúåc ruát ra tûâ kinh nghiïåm
söëng vaâ thûåc tïë kinh doanh cuãa nhûäng con ngûúâi tûâ
thûúâng dên cho àïën caác nhaâ laänh àaåo cöng ty haâng àêìu
thïë giúái. Vò thïë, àoåc cuöën saách naây laâ baån àang hoåc hoãi àïí
phaát triïín baãn thên tûâ nhûäng thûåc tïë àaä àûúåc kiïím chûáng
chûá khöng phaãi qua lyá thuyïët suöng. Hoåc qua kinh
nghiïåm cuãa chñnh mònh seä laâm baån mêët nhiïìu thúâi giúâ,
tiïìn baåc vaâ cöng sûác hún. Töi tin chùæc rùçng nïëu töi coá
(4) I CAN: Tïn möåt höåi thaão cuãa Töí chûác Zig Ziglar. Taåm dõch: Töi coá thïí.
(5) BORN TO WIN: Tïn möåt khoáa huêën luyïån cuãa Töí chûác Zig Ziglar. Taåm dõch: Sinh ra àïí
Chiïën thùæng.

12

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

àûúåc möåt quyïín saách nhû thïë naây khi bûúác chên vaâo àúâi
thò töi coân tiïën nhanh hún vaâ xa hún nûäa. Têët nhiïn, töi
mûâng laâ baån may mùæn hún töi, baån coá àiïìu kiïån àïí tiïëp
cêån möåt quyïín saách maâ taác giaã cuãa noá àaä boã ra hún 2.000
giúâ àïí chùæt loåc tûâng cêu chûä vaâ viïët ra.
Hy voång rùçng cuäng nhû nhiïìu àöåc giaã khaác cuãa SEE
YOU AT THE TOP, baån cuäng seä àöìng yá rùçng àêy laâ möåt
cuöën saách khöng bao giúâ coá thïí àoåc xong. Haäy cêìm saách
lïn, múã noá ra vaâ àoåc bêët cûá trang naâo, chûúng naâo baån
thñch àïí nhêm nhi, àïí thûúãng thûác, àïí chiïm nghiïåm vaâ
àïí aáp duång vaâo cuöåc söëng nhùçm thay àöíi cuöåc àúâi baån.
Nïëu baån laâm nhû thïë, töi khöng ngêìn ngaåi noái vúái baån
rùçng: Heån gùåp baån trïn àónh thaânh cöng!

SÛÅ THÊÅT LAÂ:
Chûúáng ngaåi trûúác mùåt hay sau lûng chuáng ta
thêåt nhoã beá so vúái chûúáng ngaåi nùçm bïn trong con
ngûúâi chuáng ta.
- Ralph Waldo Emerson
VAÂ:
Baån laâ ngûúâi duy nhêët biïët roä vaâ sûã duång töët nhêët
khaã nùng cuãa mònh. Àoá laâ möåt traách nhiïåm lúán cuãa
möîi chuáng ta.

13

PHÊÌN MÖÅT

NÊËC THANG
ÀÊÌU TIÏN
Muåc tiïu:
I.

Múã mang trñ tuïå, khúi gúåi oác tûúãng tûúång vaâ khaã
nùng saáng taåo, kñch thñch quaá trònh tû duy. Khúi
dêåy baãn tñnh hiïëu kyâ cuãa con ngûúâi vaâ hònh thaânh
quan àiïím khöng chêëp nhêån hiïån taåi.

II.

Nhêån biïët caác muåc tiïu cuöåc söëng, tûâ àoá lêåp ra kïë
hoaåch haânh àöång cuå thïí.

III. Àaánh thûác “gaä khöíng löì” àang nguã yïn trong baån.
IV. Phaát hiïån vaâ khùæc phuåc nhûäng àiïím yïëu cuãa baãn
thên.

15

CHÛÚNG 1

MÖÅT CUÖÅC SÖËNG
“TÖËT ÀEÅP HÚN”

CHUYÏËN BAY ÀI BOSTON LUÁC 2 GIÚÂ 20 PHUÁT

John Jones hiïån àang úã New York. Anh àang trïn
àûúâng ra phi trûúâng àïí bay àïën Boston. Vêîn coân thúâi gian
trûúác khi àïën giúâ lïn maáy bay, anh lang thang trong phoâng
chúâ vaâ dûâng laåi bïn möåt chiïëc cên àiïån tûã. Sau möåt thoaáng
chêìn chûâ, anh bûúác lïn, cho vaâo àoá möåt àöìng xu, thïë laâ möåt
mêíu giêëy chòa ra trûúác mùåt anh vúái doâng chûä: “Xin chaâo John
Jones! Baån cên nùång 60kg, baån àang àúåi chuyïën bay 2 giúâ 20
phuát ài Boston”. John vö cuâng ngaåc nhiïn khi thêëy moåi
thöng tin chiïëc cên àûa ra àïìu rêët chñnh xaác. Anh quyïët àõnh
thûã laåi vaâ cho vaâo àoá möåt àöìng xu nûäa, möåt mêíu giêëy khaác
chòa ra: “Rêët vui àûúåc gùåp laåi John Jones! Baån vêîn cên nùång
60kg, baån vêîn àang chúâ chuyïën bay 2 giúâ 20 phuát ài
Boston”. Anh vö cuâng thùæc mùæc vaâ cho rùçng mònh àaä bõ lûâa
nïn quyïët àõnh “chúi khùm” laåi keã baây troâ möåt vöë. Anh liïìn
vaâo phoâng vïå sinh, thay quêìn aáo, röìi quay laåi vaâ bûúác lïn
chiïëc cên, cho vaâo àoá möåt àöìng xu khaác, möåt mêíu giêëy khaác
17

SEE

YOU

AT

THE

TOP

tûác thò chòa ra: “Rêët vui àûúåc gùåp laåi John Jones! Baån vêîn cên
nùång 60kg, nhûng baån àaä lúä chuyïën bay ài Boston luác 2 giúâ
20 phuát!”.
Töi viïët quyïín saách naây daânh tùång nhûäng ngûúâi “àaä lúä
chuyïën bay ài Boston luác 2 giúâ 20 phuát”, hoùåc vò möåt lyá do
naâo àoá àaä “rúâi maáy bay” trûúác khi chuyïën bay àïën àñch. Noái
caách khaác, noá daânh cho nhûäng ngûúâi chùèng may àaä boã lúä
möåt cuöåc söëng “töët àeåp hún”. Töi viïët ra noá vúái mong muöën
giuáp baån àaåt àûúåc nhûäng àiïìu maâ baån xûáng àaáng àûúåc
hûúãng vaâ hoaân toaân coá khaã nùng vûún túái.
Tûâng cêu tûâng chûä àïìu àûúåc choån loåc cêín thêån, möîi
quan àiïím hay yá tûúãng àïìu àûúåc xem xeát vaâ cên nhùæc kyä
caâng dûúái moåi goác àöå. Töi cöë tònh gieo vaâo nhûäng doâng chûä
àêìu tiïn vö söë haåt mêìm hy voång, thaânh cöng, haånh phuác,
niïìm tin vaâ sûå say mï. ÚÃ nhûäng phêìn tiïëp theo, töi luön “tûúái
nûúác” vaâ “boán phên” cho chuáng, coá luác töi coân ûúm tröìng
thïm nhûäng haåt mêìm khaác nûäa. Kïët thuác cuöën saách chñnh laâ
muâa thu hoaåch. Tuy nhiïn kïët quaã thu àûúåc nhiïìu hay ñt coân
tuây thuöåc vaâo mûác àöå baån thûåc haânh thöng àiïåp maâ cuöën
saách muöën chuyïín taãi.
Duâng löëi vùn àaâm thoaåi àïí baån caãm thêëy thoaãi maái nhû
chuáng ta àang troâ chuyïån riïng vúái nhau vïì con ngûúâi vaâ
tûúng lai cuãa baån, töi hy voång baån seä àoán nhêån vaâ thêëu hiïíu
yá nghôa cuäng nhû têìm quan troång cuãa möåt thaái àöå söëng tñch
cûåc. Sûác maånh cuãa niïìm tin laâ yïëu töë quan troång nhêët àïí
chuyïín biïën suy nghô tñch cûåc thaânh haânh àöång tñch cûåc. Vaâ
búãi vò con ngûúâi luön söëng trong möåt khöng gian ba chiïìu,
18

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

bao göìm thïë giúái vêåt chêët, thïë giúái tinh thêìn vaâ thïë giúái têm
linh, nïn töi muöën àïì cêåp àïën caã ba phûúng diïån êëy trong
quyïín saách naây. Àêy chñnh laâ con àûúâng duy nhêët àûa baån
àïën thaânh cöng, möåt thaânh cöng thûåc sûå vúái àêìy àuã yá nghôa
cuãa noá.
SÛÁC MAÅNH CUÃA NGÖN TÛÂ
Baån àaä tûâng àoåc qua baâi Diïîn vùn Gettysburg hay Baãn
Tuyïn ngön Nhên quyïìn cuãa Töíng thöëng Abraham Lincohn,
hoùåc baâi Thaánh Võnh (Cûåu ûúác) söë 23 chûa? Caác taác phêím
naây chó göìm toaân tûâ ngûä – nhûng àoá laâ nhûäng tûâ ngûä àaä laâm
thay àöíi vêån mïånh cuãa caã möåt àêët nûúác, xoay chiïìu lõch sûã
vaâ sinh maång cuãa haâng triïåu con ngûúâi.
Töi coân nhúá trong möåt caãnh quay cuãa böå phim A Man
Called Peter caách àêy vaâi nùm, khi caãnh quay võ linh muåc
Peter Marshall thuyïët giaãng vïì tñn ngûúäng vaâ loâng tin kïët
thuác, caã nhoám laâm phim, trong àoá coá nûä diïîn viïn Marjorie
Rambeau, àaä àûáng dêåy vaâ cuâng chaåy lïn chuác mûâng nam
diïîn viïn noå vò phêìn thïí hiïån xuêët thêìn cuãa anh. Xin tiïët löå
vúái baån rùçng cho àïën luác àoá, Marjorie khöng thïí cêët nöíi möåt
bûúác chên vò vuå tai naån xe cöå trûúác àoá möåt nùm. Nhûng kyâ
laå thay, cö àaä tin vaâo thöng àiïåp do nam diïîn viïn êëy truyïìn
àaåt qua baâi giaãng vaâ àaä àûáng dêåy, àaä bûúác ài nhû chûa hïì coá
möåt thûúng töín naâo.
Töi khöng muöën aám chó rùçng nhûäng tûâ ngûä trong cuöën
saách naây cuäng coá sûác maånh thay àöíi caã thïë giúái, nhûng töi
tin rùçng triïët lyá maâ noá chûáa àûång seä taåo ra möåt khaác biïåt lúán
19

SEE

YOU

AT

THE

TOP

àöëi vúái baån. Rêët nhiïìu ngûúâi àaä thûâa nhêån rùçng khaái niïåm
“Sinh ra àïí Chiïën thùæng” seä phaát huy taác duång töët khi baån
àöìng haânh vúái noá.
Naâo, bêy giúâ chuáng ta haäy nhòn vaâo hònh veä dûúái àêy,
baån nhòn thêëy bao nhiïu hònh vuöng?

Nïëu traã lúâi laâ 16, baån coá rêët nhiïìu àöìng minh. Nïëu laâ 17,
baån thuöåc nhoám choån loåc hún möåt chuát. Trûúác khi xem trang
bïn, baån thûã nhòn laåi hònh veä möåt lêìn nûäa xem sao?
Vaâ bêy giúâ, haäy nhòn sang trang bïn.

20

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

19
22

18

23

24

25

26

20

21

29

27

30

28

21

SEE

YOU

AT

THE

TOP

Baån thêëy khöng, coá têët caã 30 hònh vuöng! Vñ duå naây
minh hoåa cho hai khaái niïåm quan troång. Thûá nhêët, möåt caái
nhòn sêu giuáp baån khaám phaá ra nhiïìu thûá hún. Thûá hai,
phêìn lúán chuáng ta àöi khi phaãi nhúâ ngûúâi khaác chó ra
nhûäng àiïìu hïët sûác hiïín nhiïn, vaâ thûúâng hún nûäa laâ
nhûäng àiïìu khöng àûúåc hiïín nhiïn lùæm.
Cuöën saách naây seä giuáp baån “àaánh thûác” con ngûúâi to lúán
hún, coá khaã nùng hún trong baån. Töi tin rùçng baån seä gùåt haái
àûúåc nhiïìu lúåi ñch lúán qua quyïín saách naây, vaâ quan troång
hún laâ, quyïín saách naây seä lúán maånh hún nhúâ baån.
KHI NHÛÄNG YÁ TÛÚÃNG NAÃY SINH
Trong khi àoåc, baån haäy xem nhû töi àang ngöìi troâ
chuyïån bïn baån. Thónh thoaãng töi àùåt ra cho baån möåt vaâi cêu
hoãi thuöåc daång “Coá/Khöng” (Yes/No) vaâ mong baån dûâng laåi
àöi chuát àïí suy nghô vaâ cên nhùæc thêåt kyä trûúác khi traã lúâi.
Vaâ, baån àûâng bêån têm àïën chuyïån mònh seä àoåc cuöën saách
naây trong bao lêu maâ haäy chuá yá xem nöåi dung cuöën saách coá
khúi dêåy àiïìu gò trong baån hay khöng. Coá thïí lêìn àoåc àêìu
tiïn seä rêët nhanh, nhûng nhûäng lêìn àoåc sau àoá múái thûåc sûå
mang àïën cho baån nguöìn caãm hûáng múái meã cuâng nhûäng
thöng àiïåp coá giaá trõ lúán trïn con àûúâng àaåt àïën möåt cuöåc
söëng töët àeåp hún.
Seä thêåt tuyïåt vúâi nïëu àiïìu baån àoåc àûúåc trong saách hay
nghe àûúåc tûâ caác buöíi diïîn thuyïët bêët chúåt laâm baån “vúä ra”
nhûäng yá tûúãng lúán. Vò thïë, töi khuyïn baån luön giûä bïn mònh
möåt quyïín söí nhoã daânh àïí ghi cheáp nhûäng yá tûúãng bêët chúåt
22

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

àoá. Töi cam àoan laâ khi àoåc SEE YOU AT THE TOP, baån seä
naãy sinh rêët nhiïìu yá tûúãng vaâ khi àoá quyïín söí nhoã kia seä trúã
nïn hûäu duång hún bao giúâ hïët. Chó khi naâo baån lûu laåi nhûäng
yá tûúãng bêët chúåt àoá, baån múái coá thïí vêån duång moåi giaác quan
àïí tiïëp nhêån nhûäng thöng tin múái meã vaâ têåp trung têm trñ töët
hún. Chñnh caãm giaác hûáng thuá naây seä khiïën baån tin rùçng
mònh seä naãy sinh thïm nhiïìu yá tûúãng múái hún úã lêìn àoåc thûá
hai, thûá ba...
Naâo, töi àaä daânh sùén trang bïn cho baån. Haäy viïët vaâo àoá
ngay lêåp tûác nhûäng yá tûúãng maâ baån “vúä ra” trong khi àoåc. Vaâ
baån cûá thoaãi maái àaánh dêëu, gaåch dûúái, viïët vaâo lïì têët caã
nhûäng tûâ, cêu, àoaån maâ baån thñch úã cuöën saách naây. Àiïìu naây
rêët quan troång vò khöng ai thöng minh àïën mûác coá thïí
nhúá hïët têët caã moåi thûá! Àöìng thúâi, laâm nhû thïë laâ baån àaä
biïën cuöën saách naây thaânh cuöën saách “cuãa chuáng ta”, baån laâ
àöìng taác giaã vúái töi. Baån haäy duâng hai loaåi buát maâu àoã vaâ
xanh. Buát àoã àïí ghi laåi nhûäng yá tûúãng vaâo Phêìn 1 – YÁ tûúãng
bêët chúåt “vúä ra”, buát xanh àïí ghi nhûäng yá tûúãng naãy sinh úã
lêìn àoåc thûá hai, thûá ba… Baån nïn ghi tûâ dûúái lïn, nhû töi àaä
àaánh söë 1 úã phêìn dûúái vaâ söë 2 úã phêìn trïn, àïí baån nhòn thêëy
möåt caách tûúång trûng rùçng cuöåc àúâi baån àaä chuyïín tûâ nhûäng
giúái haån àoã dûúái àaáy lïn nhûäng cung bêåc maâu xanh ngoaån
muåc nhû thïë naâo.

23

SEE

2

YOU

AT

THE

TOP

Möåt yá tûúãng khöng àûúåc ghi laåi
thò thûúâng bõ mêët ài

1

YÁ tûúãng bêët chúåt “vúä ra”

24

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

ÀÏÍ ÛÚÁC MÚ TRÚÃ THAÂNH HIÏåN THÛÅC
Sûå trung thûåc, nghõ lûåc, loâng tin, sûå chñnh trûåc, tònh yïu
thûúng vaâ loâng trung thaânh laâ nhûäng viïn àaá nïìn vûäng chùæc
àïí baån xêy dûång möåt cuöåc söëng thêåt sûå maän nguyïån, nghôa
laâ sûå thaânh àaåt cuãa baån dûåa trïn thïë cên bùçng giûäa sûác khoãe,
tiïìn taâi vaâ haånh phuác. Caâng traãi nghiïåm, baån seä caâng khaám
phaá ra rùçng chó cêìn thiïëu bêët kyâ möåt “viïn àaá” naâo trïn àêy
thò baån seä chó nhêån àûúåc möåt phêìn rêët nhoã cuãa moán quaâ lúán
maâ leä ra baån xûáng àaáng àûúåc ban tùång.
Nhûäng maánh khoáe, sûå giaã döëi hay thoái gian lêån coá thïí
mang àïën rêët nhiïìu cuãa caãi vêåt chêët nhûng têm höìn baån
chùèng thïí àûúåc bònh an, vaâ baån cuäng seä chùèng coá àûúåc mêëy
ngûúâi baån àñch thûåc, nïëu khöng muöën noái laâ khöng ai caã.
Ngûúâi biïët laâm ra tiïìn muön baåc bïí maâ sûác khoãe kiïåt quïå,
ngûúâi thaânh àaåt nhûng laåi boã bï gia àònh thò àêu thïí goåi laâ
ngûúâi hoaân haão hay coá möåt cuöåc söëng lyá tûúãng?
Töi tûâng gùåp nhiïìu ngûúâi coá ngoaåi hònh dïî nhòn, coá khaã
nùng thuyïët phuåc ngûúâi khaác, coá taâi – thêåm chñ laâ kyâ taâi, vêåy
maâ hoå suyát phaãi taán gia baåi saãn vaâ ra toâa. Taâi nùng cuãa hoå
chó duâng àïí “maánh mung” vaâ thûåc hiïån nhûäng cuá mua baán
chúáp nhoaáng. Chñnh vò thiïëu nhûäng viïn àaá taãng kia maâ hoå
khöng bao giúâ ài àûúåc xa trïn àûúâng àïën thaânh cöng.
Trong khi àoá laåi coá rêët nhiïìu ngûúâi höåi àuã caác töë chêët cêìn
thiïët cho möåt tûúng lai xaán laån laåi söëng möåt cuöåc àúâi àöi khi
rêët àöîi têìm thûúâng. Hoå khöng biïët sûã duång tiïìm nùng cuãa
mònh. Àiïìu chñnh yïëu nhêët laâ hoå chûa nhêån thûác àûúåc rùçng
cú höåi thûåc sûå laâ do chñnh baãn thên hoå taåo nïn, chûá
25

SEE

YOU

AT

THE

TOP

khöng phaãi do cöng viïåc àûa túái vaâ hoå coá thïí lïn àïën àónh
cao cuãa thaânh cöng bùçng nhûäng nöî lûåc àïën têån cuâng
trong moåi viïåc vaâ trong moåi hoaân caãnh. Hoå khöng hïì biïët
rùçng thaânh cöng vaâ haånh phuác khöng àïën tûâ sûå may ruãi, maâ
laâ kïët quaã tûâ nhûäng quyïët àõnh cuãa chñnh hoå.
Baån muöën trúã thaânh ngûúâi nhû thïë naâo, baån muöën laâm
gò, coá nhûäng gò? Haäy liïåt kï têët caã ra giêëy. Theo thúâi gian,
danh saách naây seä daâi ra maäi… Coá leä nhûäng àiïìu àêìu tiïn baån
muöën laâ coá thïm nhiïìu baån beâ töët, khoãe maånh hún, giaâu coá
vaâ haånh phuác hún, coá nhiïìu thúâi gian röîi hún, têm höìn bònh
an hún, àûúåc nhiïìu ngûúâi yïu thûúng thêåt loâng hún, an toaân
hún vaâ giuáp àúä àûúåc nhiïìu ngûúâi hún… Caâng luác, nhûäng ûúác
muöën cuãa baån caâng coá möëi liïn hïå gêìn vúái thaânh cöng cuãa
baån hún. Haäy thûúâng xuyïn nhòn laåi danh saách naây àïí chùæc
rùçng mònh àang ài àuáng hûúáng. Thûåc ra, töi chùèng muöën
nhùæc nhúã caác baån rùçng muöën thaânh cöng thò nhêët nhêët phaãi
coá àûác tñnh naây hay phêím chêët kia, nhûng töi súå rùçng nïëu
chùèng may baån bõ “laåc àûúâng” thò töi cuäng coá phêìn traách
nhiïåm. Vò thïë, töi vêîn phaãi viïët ra àêy, nhên vö thêåp toaân,
àuáng khöng baån?
Hùèn laâ baån muöën coá thïm nhiïìu àiïìu khaác nûäa, song töi
tin rùçng chó bêëy nhiïu thöi àaä àuã giuáp baån coá möåt cuöåc söëng
töët àeåp vaâ àêìy yá nghôa. Khi trong baån coân chêët chûáa nhiïìu
khao khaát chñnh laâ khi baån coá nhiïìu cú höåi nhêët. Khöng bao
giúâ coá àiïím giúái haån cho nhûäng ûúác voång cuãa con ngûúâi,
nhûng khaã nùng trúã thaânh hiïån thûåc cuãa nhûäng khao khaát
coân tuây thuöåc vaâo khaã nùng vaâ mûác àöå reân luyïån cuãa baån.
Têët caã laâ do baån!
26

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

Baån seä àûáng nhòn caác bêåc thang
hay
maånh daån bûúác lïn?

27

SEE

YOU

AT

THE

TOP

VÛÚÅT QUA SAÁU NÊËC THANG
Nïëu baån thûåc sûå muöën biïën nhûäng ûúác voång àoá thaânh sûå
thêåt, baån cêìn phaãi vûúåt qua saáu nêëc thang trïn, tuêìn tûå tûâng
nêëc möåt. Dick Gardner, möåt trong nhûäng ngûúâi baán haâng
xuêët sùæc nhêët, minh hoåa têìm quan troång cuãa thûá tûå saáu nêëc
thang naây nhû sau:
Anh baån treã naâo khi vûâa àûúåc giúái thiïåu vúái möåt cö gaái
xinh àeåp maâ liïìn tòm caách hön naâng thò seä àaánh mêët têët caã
caác cú höåi tiïën xa hún.
Hoåc sinh naâo cöë tònh nhaãy coác tûâ mön söë hoåc sang hònh
hoåc khöng gian ùæt seä lêm vaâo tònh caãnh khoá khùn.
Möåt ngûúâi baán haâng vûâa gùåp möåt võ khaách tiïìm nùng àaä
vöåi chòa ra àún àùåt haâng thò chùèng nhûäng khöng baán àûúåc
moán haâng naâo maâ coân àïí laåi êën tûúång khöng töët vïì mònh.
Anh baån treã, cêåu hoåc sinh vaâ nhên viïn baán haâng noå gùåp
thêët baåi búãi têët caã àïìu boã qua quaá nhiïìu bûúác trung gian maâ
ài thùèng àïën nêëc thang thûá saáu. Moåi chuyïån seä khaác ài
nhiïìu nïëu hoå xaác àõnh àûúåc caác bûúác cêìn thiïët phaãi vûúåt qua
àïí ài àïën caái àñch mònh mong muöën.
Nêëc thang àêìu tiïn laâ xêy dûång möåt hònh aãnh tñch cûåc vïì
chñnh mònh. Nêëc thang thûá hai laâ nhêån àõnh giaá trõ cuãa
nhûäng möëi quan hïå giûäa baãn thên vaâ caác “àöëi taác”. Nêëc
thang thûá ba laâ àõnh hûúáng roä muåc tiïu - muåc tiïu cuöåc söëng
cuäng quan troång nhû baãn veä cuãa ngöi nhaâ vêåy. Nêëc thang
thûá tû vaâ thûá nùm laâ coá möåt thaái àöå söëng tñch cûåc vaâ möåt tinh
thêìn sùén saâng laâm viïåc.
28

H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G

Nhûäng àiïìu töi phên tñch trong cuöën saách naây nhùçm
chûáng minh rùçng baån seä thêëy mònh “àûúåc laâm” nhiïìu hún laâ
“phaãi laâm”, búãi caái giaá cuãa thêët baåi luön luön àùæt hún caái
giaá cuãa thaânh cöng. Duâ muöën duâ khöng, ai trong chuáng ta
cuäng phaãi laâm viïåc. Tuy nhiïn viïåc xem cöng viïåc laâ gaánh
nùång, laâ khöí aãi hay niïìm vui coân tuây thuöåc vaâo suy nghô cuãa
chñnh baån. Nêëc thang thûá saáu laâ sûå khao khaát maänh liïåt àûúåc
tiïën lïn phña trûúác.
Cuöåc söëng rêët nhên tûâ khi trao tùång cho con ngûúâi
moåi phêím chêët cêìn thiïët àïí thaânh cöng - ngay tûâ khi con
ngûúâi múái sinh ra. Ngay luác naây àêy, trong baån àaä coá möåt
phêìn naâo àoá cuãa nghõ lûåc, sûå trung thûåc, loâng chñnh trûåc, sûå
trung thaânh, tònh yïu thûúng vaâ möåt con tim luön röång múã.
Baån cuäng coá phêìn haâi loâng vïì baãn thên cuäng nhû nhûäng
ngûúâi xung quanh baån. Baån cuäng coá muåc tiïu àïí hûúáng àïën
vaâ nhòn cuöåc söëng bùçng möåt thaái àöå tñch cûåc. Vêåy thò baån chó
cêìn sûã duång nhûäng àiïìu mònh àaä coá vaâ taåo àiïìu kiïån àïí caác
phêím chêët àoá àûúåc phaát huy maâ thöi. Thaânh cöng khöng khoá
lùæm, chó cêìn chuáng ta nöî lûåc hïët mònh.
Àïí hiïíu roä hún vïì àiïìu naây, töi muöën kïí baån nghe hai
cêu chuyïån sau:
Coá möåt àöi tònh nhên bõ laåc àûúâng úã möåt vuâng nöng thön
noå. Sau àoá hoå nhòn thêëy möåt baác nöng dên vaâ ngûâng xe laåi.
Chaâng trai hoãi:
- Chaâo baác, xin hoãi àûúâng naây ài àïën àêu aå?
Baác nöng dên traã lúâi khöng chuát do dûå:
29

SEE

YOU

AT

THE

TOP

- AÂ, nïëu caác chaáu ài àuáng hûúáng thò con àûúâng naây seä
dêîn àïën bêët cûá núi àêu caác chaáu muöën.

Nïëu baån àaä choån àuáng àûúâng nhûng coân àûáng yïn taåi
chöî thò baån seä bõ qua mùåt hoùåc bõ chêåm laåi phña sau.
Möåt võ trûúãng phoâng àang cöë laâm cho xong kïët quaã baáo
caáo hoaåt àöång kinh doanh àïí chuêín bõ cho cuöåc hoåp quan
troång ngaây höm sau. Àûáa con trai nùm tuöíi cûá quanh quêín
bïn caånh khiïën öng cûá bõ cùæt ngang. Nhòn thêëy möåt túâ baáo coá
hònh baãn àöì thïë giúái, öng cêìm lêëy vaâ xeá têëm baãn àöì thaânh
nhiïìu maãnh röìi baão àûáa beá raáp laåi cho àuáng. Öng àinh ninh
rùçng mònh seä khöng bõ quêëy rêìy nûäa, nhûng chó vaâi phuát sau
àûáa beá mûâng rúä khoe vúái böë têëm baãn àöì noá vûâa xïëp xong. Öng
vö cuâng ngaåc nhiïn vaâ hoãi con laâm thïë naâo thò cêåu beá höìn
nhiïn traã lúâi: “Con thêëy úã mùåt sau coá hònh ngûúâi nïn con lêåt
ngûúåc caác maãnh vuån böë àaä xeá àïí raáp laåi. Khi con raáp xong
hònh ngûúâi thò con cuäng coá caã “thïë giúái”. Àuáng khöng haã böë?”.

Khi baån thay àöíi caách nhòn, caã thïë giúái
seä àöíi thay.

30

CHÛÚNG 2

HAÄY BÙÆT ÀÊÌU
NGAY TÛÂ HÖM NAY

Àêy laâ cêu chuyïån coá thûåc, xaãy ra úã Oklahoma. Trïn
vuâng àêët cuãa möåt ngûúâi da àoã, ngûúâi ta tònh cúâ phaát hiïån möåt
moã dêìu. Thïë laâ ngûúâi àaân öng àang söëng trong caãnh bêìn
cuâng phuát chöëc trúã nïn giaâu coá. Viïåc àêìu tiïn öng laâm laâ têåu
ngay möåt chiïëc Cadillac thúâi thûúång nhêët. Thúâi àoá, caác loaåi
xe ö tö thûúâng coá hai baánh dûå phoâng gùæn phña sau, nhûng
öng muöën chiïëc Cadillac cuãa mònh phaãi laâ chiïëc xe daâi nhêët
trong vuâng nïn öng cho gùæn thïm vaâo àoá böën baánh nûäa. Öng
khoaác chiïëc aáo àuöi töm, cöí thùæt nú, àêìu àöåi chiïëc noán kiïíu
Abraham Lincoln vaâ miïång luön thûúâng trûåc àiïëu xò gaâ
thuöåc loaåi to nhêët. Ngaây naâo öng cuäng laái chiïëc Cadillac vaâo
thõ trêën beá nhoã, àêìy buåi bùåm vaâ noáng hêìm hêåp. Thêåt ra öng
chó muöën gùåp gúä moåi ngûúâi vaâ nhêët laâ muöën moåi ngûúâi coá cú
höåi ngùæm nhòn öng. Vöën laâ ngûúâi thñch giao tiïëp nïn trong
khi voâng veâo qua caác àûúâng phöë trong thõ trêën, öng thûúâng
thoâ àêìu ra khoãi xe bùæt chuyïån vúái bêët cûá ngûúâi naâo öng gùåp
31

SEE

YOU

AT

THE

TOP

trïn àûúâng. Àiïìu kyâ laå laâ tuy thûúâng xuyïn àaánh xe vaâo thõ
trêën àöng àuác àoá nhûng öng chûa hïì gêy ra bêët kyâ tai naån
naâo. Lyá do rêët àún giaãn, búãi vò chiïëc xe Cadillac löång lêîy àoá
àûúåc “vêån haânh” búãi hai con ngûåa keáo!
KHÚÃI ÀÖÅNG TIÏÌM NÙNG CUÃA BAÅN
Caác thúå maáy trong thõ trêën àaä kiïím tra vaâ xaác nhêån laâ
àöång cú xe khöng hïì bõ truåc trùåc gò. Rùæc röëi laâ do ngûúâi àaân
öng da àoã kia khöng biïët caách cùæm chòa khoáa vaâo öí àïí khúãi
àöång maáy nïn öng êëy àaä àoáng hai con ngûåa vaâo àïí keáo chiïëc
Cadillac vöën àûúåc trang bõ möåt àöång cú 100 maä lûåc. Thêåt
ngaåc nhiïn laâ nhiïìu ngûúâi trong chuáng ta cuäng choån giaãi
phaáp nhû ngûúâi àaân öng da àoã kia, nghôa laâ chuáng ta chó
mong tòm àûúåc hai sûác ngûåa bïn ngoaâi trong khi laåi boã quïn
caã trùm sûác ngûåa àang hiïån hûäu bïn trong baãn thên chuáng
ta. Chñnh vò vêåy maâ caác nhaâ têm lyá hoåc kïët luêån rùçng con
ngûúâi chó múái sûã duång tûâ 2% àïën 5% khaã nùng vöën coá cuãa
mònh.
Major Reuben Siverling tûâng noái: “Khi nùçm hoen gó dûúái
àaáy biïín thò àöìng 10 xu cuäng giöëng nhû àöìng 20 àö-la”. Giaá
trõ chó khaác nhau khi baån nhùåt noá lïn vaâ sûã duång noá. Àûâng
àïí àïë...